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                九院元器件市场研讨会在航天电工集团辖属湖北航天公司成功召开

                2021-05-13162次

                          5月12日,中国航天科技集团公司第九研究院市场部组织的2021年九院元ㄨ器件市场研讨会在775厂(航天电工集团辖属湖北航天公司)多功能报告厅成功召开。院科技委副主任崔飞鹏、市场部副部长戈勇、市场部四处处长高炜№、771所副所长№郝沄、772所科技委主任权海洋、773所副所长↓齐志新、165厂市场部副部▲长刘寅、825厂市场部部长陈梁梁、693厂市场』部副部长霍宏杰、775厂总经理陶开良及常务副总杜强胜等45人参加了研讨交流。
                   本次会议围绕各单位2021年市场工作重点难点任务分析、加强市场渠道建设及客户关系管理的思考、航天外市场开发工作策划和建议、货款回收、三角债清理及集采、全国订货会等相关≡工作建议等内容展开研讨。会上,771所市场开发部副部长罗福军、772所市场一部部长刘增荣、773所项目处副处长李博、165厂市场部副部长刘寅、825厂市场部部长陈梁梁、693厂市⊙场部副部长霍宏杰、775厂军品事业部副总经理周炳峰作了汇报发言,各所、厂领导做了补充。
                   关于2021年市场工作重点难点任务分析,与会领导纷纷表示╱要围绕集团公司“三高”发展要求,克服困难、主动作为,开拓奋进,力争圆满完成九院下达的各项责任令指标。就“关于加强市场渠道建设及客户关系管理的思考”形成几点共识:一是拓宽市场渠道,加强客户管理,提升航天外市场占有率 ;二是加强重点客户▽管理,构建全方位营销体系;三是加快国产元器件研制进度,满足型号任务快速更新换代需求。
                   通过交流探讨,大家对航天外市场开发工作提出了建议,一是充分发挥我院元器件基础产业链完整优势,调整市场策略,在控制经营风险的前提下,加大用元器件市场开拓力度。二是发挥我院多专业融合、研产结合优势々,加强与其它军工集团的交流合作,加大航天电子元器件的推广力度。三是重视商业航天市场开发与推广。

                   在货款回收、三角债清理及集采、全国订货会等相关工作方面,会上建议,希望后续通过九院的牵引,增强︼与军方、集团以及各总体院的沟通交流,拓宽渠道、搭建平台,制定从上而下、从下而上的销售策略,了解更多军方、总体需求信◢息,争取更多配套任务。加深院内单位之间牵引合作,优势互补,优先选择、更好提高产品竞争力,快速提升元器件ζ 产品市场份额,建议院市场部继续组织院内单位半年和全年三角债的清理工作,并确保各单位不因为三角债清理而影响正常的挂账工作开展。
                775厂总经理陶开良在发言中表示,感谢院市场部将元器件市场研讨会安排在775厂举行,这是对公司的肯定,是航天企业文化的传承,感谢兄弟单位领导及嘉宾在百忙之中参加此次∑会议。古人云“胜非为难、持之为难”,公司将在院领导的关心与支持下,携手兄弟单位,坚持互利共赢,共同面对军工市场的挑战与竞争。

                    会议最后,院市场部副部长戈勇进一步阐明了举∞办市场研讨会的初衷、目的和意义,对会议取得的效果给予了充分肯定,对775厂的精心组织表示感谢,院科技委副主任崔飞鹏对◆院市场沟通、协调平台的搭建,基层单位对平台的使用、各单位产能不足带来的合同不能如期履约问题的破解、统筹能力与产品营销的关系处理提出了相关建议和要求。本次会议的圆满召开,一方面为院七家元器件单位提供了良好的交流、融合机会,另一方面为后续院机关、基层单位上下两级形成合力,有效开拓市场奠定了坚实基础。